加賀田晃『営業の神髄 インストール・プログラム』DVD6枚組 サンマーク出版
加賀田晃『営業の神髄 インストール・プログラム』DVD6枚組 サンマーク出版
【全6巻・収録時間5時間23分】
価格36,720円
※値引き交渉ご遠慮ください。
ご理解の程お願い致します。
外箱に若干のシワ・スレがございます。
中古品ですのでご理解ください。
1巻）イントロダクション
・営業には商品知識も経験も必要ないと言い切れる、その理由とは？・スーパースターになれる人となれない人の違い。・キャンセルゼロの理由とは？・買ってもらおうとしてはいけない、ではどうするのが正しいのか？
・御用聞きと営業マンの違いとは？etc
2巻）営業とは誘導の芸術である
・相手を意のままにあやつる「誘導」の手法とは？・決して断らせない、抵抗させないためのテクニックとは？・一般家庭であっても企業であっても、1分以内に座って話ができるようになるための方法とは？・主導権を持ち、お客様をリードする方法とは？・誘導の大原則とは？
・「興味がない」と言われたときの切り返し方とは？
・どんどん話を進める方法とは？
・ネガティブな質問が出たときの、回避法とは？・「他社のものと比較してみたいんですよ」と言われた場合の切り返し方とは？etc
3巻）常識破りの「初対面・即決」営業術
・失恋から学んだ、営業ノウハウ。
・営業マン「らしさ」とは？
・万が一にも断られないための最善の方策とは？・お客さんが断る理由とは？
・断られないように仕向ける方法とは？
・営業のプレッシャーから解放される方法とは？・無視するお客さんへの対処法とは？
・即決させるためのお客さん操縦法とは？
・営業の決め手になる「当然意識」とは？ etc
4巻）営業で一番大切なのはアプローチである
・「絶対に変えてはならない営業のセオリー」、その理由とは？
・相手の心に届くアプローチ法とは？
・誰が見ても「感じがいい」と思われる営業マンとは？
・【実演】法人営業のアプローチ etc.
5巻）営業の原点、一般家庭への飛び込みができれば何でも売れる・現場に到着して、一番にやることとは？・飛び込み営業で、最も重要な意識のあり方とは？・やってはいけないこと・訪問しない家とは？
・営業を行う上で最も重要な「判断基準」とは？・インターフォン突破法とは？
・【実演】個人宅飛び込み営業「警戒されたときのやり方」
・【実演】個人宅飛び込み営業 「忙しいからと抵抗されたときのやり方」etc
6巻）本番より大切な加賀田流スタンバイ
| カテゴリー: | 本・音楽・ゲーム>>>DVD/ブルーレイ>>>その他 |
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| 商品の状態: | 目立った傷や汚れなし |
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